新時代自動售貨機運營商需要掌握哪些能力？

文章出處：漢安達科技人氣：發表時間：2018-07-17

一般來說產品市場壽命周期的階段可劃分為：投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。此時的中國正處于剛剛進入成長期階段，而移動支付方式和人臉智能支付等方式的高速發展為自動售貨機注入了新動力，此時進入是非常有前景的選擇。然而隨著自動售貨機運營商的不斷增加，點位開始成為稀缺資源，租金不斷提高，提高運營能力在此時就尤為重要。

那么，新時代自動售貨機運營商需要掌握哪些能力？

一、讀數據的能力
隨著智能化系統技術的不斷迭代升級，自動售貨業的未來一定屬于新一代的數字化智能機型。技術革新帶來的數字化管理是新零售跑贏傳統零售的利器，新時代的運營商不僅要看數據、懂數據，還要學會如何利用數據科學高效地經營。

漢安達自動售貨機搭載了智能售賣云平臺系統，數據易看易懂，可以實現遠程管控、互動營銷。所有自動售賣商品SKU數據在線化；智能售賣云平臺融合線上和線下流量；整合線上和線下行為數據，基于用戶購買行為、喜好、地理位置、消費軌跡等數據分析，精準引流。

二、商品組織能力
自動售貨業開始走向專業化經營和精細化管理，要求對商品組織的每一個環節精益求精。運營商可以通過精準的數據分析做出恰當的選品、補貨、上新、庫存、單品管理的決策，這一過程直接關系到自動售貨機的運營效率。效率就是金錢，未來一切商業發展都將以效率為基礎。漢安達自動售貨機搭載的智能平臺針對商品類型、售貨機型號、點位、區域、時間段可實現批量操作和集中維護，方便且快捷！

三、營銷能力
新生代的消費者指的是80后與90后的年輕人, 他們是中國消費的主力軍。有國內學者認為他們消費的基本特征為“四高”, 即高科技、高層次、高效率、高質量。運營商應該認識到這些特點不斷完善產品，以便迎合新生代消費者的需求。新生代的消費者的消費行為與消費心理具有明顯的獨特性：追求個性化、喜歡多樣化、消費品牌化、習慣智能化、重視售后質量、熱衷于方便購買等。

了解新時代消費者的習慣才能制定針對他們的消費行為和消費心理創新營銷策略，如：

在產品策略上，新產品開發新穎化、產品的組合最佳化、產品服務配套化；

在價格策略上，根據消費能力的不同將同一種類的低端產品和高端產品同時上架；

在渠道銷售策略上，對自動售貨機統一規劃實行規劃化管理，提高運作協調能力和規模化管理，從而優化資源、強化企業形象、提高效率；

在促銷策略上，自動售貨機運營商可以運用電子廣告和網絡廣告，在每臺銷售終端設置屏幕播放銷售廣告，漢安達自動售機搭載55寸、27寸等多種尺寸電子觸摸屏，能增加新時代消費者關于產品真實性的體驗，增加對產品的信任度。