一個以“心愿先生”為品牌，銷售拍立得，口紅，ps4，單反，iPhone x，等商品吸引客流，繼娃娃機口紅機后再度在商場走紅，北京商報記者發現，消費者以30元購買一個盒子，通過人品來決定里面的東西是什么，然而事情不是這么簡單，盒子的背后隱藏著一條高利潤產業鏈。


北京商報記者近日走訪北京部分商場時發現，繼此前在抖音短視頻平臺上走紅的口紅機之后，又出現了一款名為“心愿先生”的自動售貨機。在西直門凱德MALL地下一層，該自動售貨機吸引了不少消費者，經常排著長隊。近日，西直門凱德MALL又引進了兩臺該設備。

據記者觀察，該自動售貨機以不確定的方式向消費者出售商品。左邊的貨架上有20個格子，擺著黃色禮品盒。右側屏幕顯示禮品盒相對應的序號，消費者可點擊隨機挑選數字，通過掃描二維碼付款獲得對應的禮品盒，每個盒子的價格為30元。同時，屏幕下方標有盒子中可能出現的“高級獎品”，包括拍立得、口紅、香水、PS4、手機、單反、手辦、平衡車、電腦、Switch、神仙水、包袋等，成功獲取后將會送貨上門。此外，盒內除禮品外還有一張刮刮卡。

據該自動售貨機心愿先生官方微信顯示，在有效期內刮開涂層，并用微信掃描二維碼可能出現四種結果，即5元紅包、50元淘寶現金抵用券、未中獎以及一部iPhone X手機。

北京商報記者在自動售貨機旁邊看到，多數消費者至少會購買兩個盒子。一位消費者表示，出于好奇心而購買，一般會多買兩個碰碰運氣，“很希望能抽到拍立得、口紅或香水，但估計不太可能，開心就好”。

隨后，北京商報記者嘗試購買了四個禮品盒，分別得到“三個魔法匠”男士百變啞光動感發蠟、零錢包+鏡子、一副藍牙耳機以及車載音響。記者按照品牌和型號分別查閱了上述商品在電商平臺上的價格，其中發蠟、藍牙耳機和車載音響在30元左右，零錢包價格低于30元。在記者之后，緊接著排隊的一位男士購買的禮品盒內只有一個筆記本。他表示，“這個本在兩元店就能買到，30元太虧了”。

事實上，類似心愿先生自動售賣機的模式在市面上已有端倪，如POP MART泡泡瑪特推出的Molly娃娃盲盒機也屬類似的玩法。北京商報記者聯系到心愿先生相關負責人，詢問盒中是否真有大獎、抽中“高級產品”的概率以及有多少消費者已經獲得這些商品等問題，但截至發稿并未得到任何回復。

心愿先生自動售貨機利潤可觀

心愿先生自動售貨機的利潤極為可觀。北京商報記者聯系到兩家游戲機生產廠商，分別為華達動漫和鴻樂動漫，兩位廠商的負責人均表示，因心愿先生有版權，如果要購買類似的設備，可以進行外觀、程序的設計。華達動漫相關負責人指出，一臺自動售貨機設備價格為9500元，可自行購買和搭配商品放在禮盒里即可。鴻樂動漫相關負責人的報價為，一臺設備8800元，“盒內商品可在我們這兒購買一部分，且僅提供20元以下商品，每個盒子隨機放，單價有18元和15元兩種。此外，還可訂做二維碼或紅包，需另外收費”。

鴻樂動漫相關負責人提供了一組內部運營數據，上述自動售貨機運營成本包括禮盒費用、電費和場地租金，最快1個月、最慢3個月可收回成本。以目前市面上的場地運營數據來進行收益估算，20元禮品盒的成本為12.5元，30元禮盒成本為16.5元，設備每月耗電量大約30度。至于場地租金，曾有知情人透露，如合生匯內擺放一臺自動售貨機設備的月租金為3000元，位置偏一些的商場在1500元左右。

此外，這位負責人還給出了設備運營方案，如設備內設80格，每次30元，一輪全部賣出合計收入2400元。扣除計劃利潤金額如400元，那么采購成本控制在2000元以內即可。此外，如一等獎設置為1臺459元的相機、二等獎為3個156元的耳機。那么其他76個盒子內禮品，平均進貨價為18元，合計1385元。

經過上述負責人提供的參考計算，以禮盒單價30元，每天售賣60個禮盒為例，一臺設備的月收入為5.4萬元，成本則為2.97萬元，利潤為2.43萬元。漢安達專業自動售貨機廠家。